劳力士百年华诞销售额超30亿！其征服世界的品牌战略是啥？
你知道吗？瑞士生产的钟表在全球的产量并不算多，然而，其售价却占据了全球总价值的一半以上。反观我国，生产的钟表数量占据了全球总量的七成左右，但在价值上却只占很小的一部分。那么，瑞士著名的劳力士手表品牌是如何在全球市场上取得成功的？接下来的内容将为您一一揭晓。
精准定位目标客户
劳力士对目标消费者群体有着清晰的定位。调查分析师指出，瑞士手表之所以能够取得显著成就，主要得益于对市场的精确洞察。然而，许多中国品牌在了解目标客户方面存在不足。劳力士明白，为了满足顾客深层次的心理需求，它必须将品牌与财富、社会高层紧密相连。在这个社会阶层里，人们追求那些能体现成就的装饰品，于是，劳力士手表便成了他们心中的首选，它不仅与成功紧密相扣，还与目标消费群体的生活方式息息相关。
它采用了多样化的营销手段，让该消费群体坚信，劳力士象征着成功。比如，在众多高端场合中，劳力士频繁出现，这在其目标客户心中强化了其形象，让他们确信，拥有劳力士就能彰显自己的地位和成就。
维护价值一致性
品牌的塑造与价值的融合至关重要。通常来说，顾客需经过一段时间的观察，方能将品牌、其价值及其拥有者之间建立联系。劳力士在全球范围内不断强化其象征性的价值观念。在挑选代言人时，劳力士相当考究，所涉领域涵盖体育界的世界冠军、备受敬重的艺术家以及创纪录的探险家。这些代言人无不散发着成功与成就的气息，并佩戴着劳力士手表。
广告宣传也好，现场活动也罢，劳力士始终维护着品牌价值的连贯性。所以，消费者只需一眼看到劳力士，就能联想到成功和卓越，这种品牌形象早已深入人心。经过长期的价值理念强化，劳力士在目标顾客心中的地位愈发稳固。
限量生产让产品保值
劳力士将自家产品定位为投资品，追求保值和增值。公司对奢侈品市场的供需关系十分熟悉，明白维持产品的稀有度对于提高价值、激发消费者的购买欲望以及推动价格上涨极为关键。以Daytona Cosmograph系列的限量版手表为例，它深受欢迎，成为热门的收藏品。这款手表因数量有限而价格不菲，恰好彰显了其稀缺性。
限量制造保证了产品的独特性，并且提升了手表持有者的价值感知。许多消费者把劳力士看作是投资的好选择，就算使用过再转卖，也能以相当不错的价格卖出。这无疑增强了劳力士品牌的吸引力。
塑造高端形象
劳力士在多个维度塑造了其高端品牌形象。其门店多位于热闹的商业核心区，占据了地段极佳的黄金地段，装饰精致，给人留下高端且精致的印象。一走进劳力士的店面，便仿佛置身于一个奢侈品的世界。店员们提供的专业和热情服务，进一步提升了品牌的高端形象。
广告宣传往往营造出一种奢华与成功的氛围。在这些广告中，我们常能目睹高端酒店、豪华游艇等画面。同时，佩戴劳力士的成功人士也成为了一个引人注目的焦点。这些元素共同展现了高端、奢侈的生活方式。正因如此，这种高端形象在消费者心中成为了顶级腕表的代名词。
开展跨界合作
劳力士公司积极寻求与其他领域的企业进行合作，目的是为了提升自己在市场上的影响力。他们与豪华汽车品牌和时尚界大牌联手，共同策划了一系列联名活动。通过这些合作，劳力士成功吸引了众多来自不同行业的潜在客户，进一步扩大了自己的市场份额。以某知名汽车品牌为例，那些购买该品牌汽车的消费者，在购车后可能会对与之合作的劳力士手表产生购买兴趣。
跨界联手能够提升品牌的时尚感和新颖感。通过和时尚界的互动，劳力士得以紧密跟随时代步伐，持续在年轻消费群体中维持较高的关注度。这种不同行业文化的交融，也使得劳力士的品牌底蕴变得更加多元和丰富。
注重全球推广
全球范围内，劳力士通过多种渠道加大了宣传力度。它频繁出现在各种国际钟表展览会上，向公众展示其新款手表和尖端技术，吸引了众多购买者和钟表收藏家的关注。此外，在社交媒体上，劳力士也积极推广，持续发布产品信息和使用者的故事。
鉴于各地文化差异，劳力士对其营销策略进行了适当的调整。在亚洲市场，公司特别注重节日促销和家族传承的推广，并推出了众多既适合送礼又适合收藏的款式。得益于全球化的推广，劳力士在全球范围内获得了极高的知名度，这也为其持续的热销打下了坚实的基础。
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